Sữa đặc Ông Thọ của Vinamilk tiếp tục chinh phục thị trường Trung Quốc

Sữa đặc Ông Thọ là sản phẩm và nhãn hiệu mang tính biểu tượng của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) sau gần 50 năm thành lập.

Tại Trung Quốc, sữa đặc Ông Thọ có mặt từ năm 2020. Mặc dù có mặt ngay thời điểm bị ảnh hưởng lớn từ dịch COVID-19, nhưng mặt hàng này vẫn chiếm tỉ trọng lớn trong danh mục xuất khẩu Trung Quốc của công ty. Doanh thu lũy kế đến nay đạt hơn 4,1 triệu USD, ghi nhận mức độ tăng trưởng hơn 5 lần trong giai đoạn trước dịch COVID-19 (2020-2021) và 14% trong giai đoạn 2021-2022.

Để mở rộng thêm các cơ hội kinh doanh mới, nhất là trong mảng kinh doanh quốc tế, cộng với mục tiêu đạt con số kinh doanh 6 tháng cuối năm, Vinamilk tiếp tục đưa sữa đặc Ông Thọ chinh phục thị trường Trung Quốc và quốc tế.

Lần đầu tiên đưa sản phẩm sữa đặc Ông Thọ tham gia CISMEF, lại là doanh nghiệp duy nhất trong hơn 1.000 doanh nghiệp trong nước và quốc tế tham gia CISMEF 2023 (diễn ra tại Quảng Châu từ ngày 27-30/6) chỉ trưng bày và giới thiệu 1 sản phẩm, đó là sữa đặc Ông Thọ, gian hàng của Vinamilk đã thu hút sự quan tâm của rất nhiều đối tác, khách hàng, khách tham quan.
 

CISMEF tổ chức thường niên từ năm 2003. Năm nay, hội chợ thu hút 1.000 doanh nghiệp vừa và nhỏ đến từ 20 quốc gia, vùng lãnh thổ, như Trung Quốc, Việt Nam, Đức, Hy Lạp, Canada, Brazil, Argentina, Malaysia, Thái Lan...

Các đối tác kinh doanh, khách hàng tiềm năng đến gian hàng của Vinamilk để tham quan, gặp gỡ, trao đổi, tìm hiểu về sản phẩm, còn khách tham quan thì trải nghiệm các thức uống được pha chế từ sữa đặc Ông Thọ, như trà sữa, cà phê sữa Việt Nam - thức uống đang được giới trẻ Trung Quốc yêu thích.

Một đối tác của Vinamilk tại Trung Quốc chia sẻ nhận định của mình sau khi kinh doanh sữa đặc Ông Thọ tăng trưởng ổn định: "Thứ nhất, các món ăn và đồ uống của Việt Nam ngày càng được phổ biến và yêu thích tại Trung Quốc. Thứ hai, sữa đặc Ông Thọ có hương vị thơm ngon đặc trưng, đồng đều về chất lượng và giữ được chất lượng qua nhiều năm. Nó đã tạo nên uy tín cho sản phẩm, giúp khách hàng yêu thích và yên tâm sử dụng".

Tại Quảng Châu, sữa đặc Ông Thọ - sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam đạt được 3 sao về vị ngon từ giải thưởng quốc tế The Superior Taste Award 2023 (Vị ngon thượng hạng 2023) - đang được đưa vào đa dạng các kênh phân phối khác nhau, như kênh bán sỉ, nhà hàng, quán trà sữa, cà phê, hay được người tiêu dùng mua để chế biến các món ăn, thức uống tại nhà.
 
Giữ vững sản phẩm cốt lõi và phát triển các thị trường ngách

Vinamilk đã có kế hoạch và bước đi bài bản trong việc chọn sữa đặc Ông Thọ trong số hơn 250 mặt hàng để chinh phục thị trường lớn nhưng cũng nhiều thách thức như Trung Quốc. Sữa đặc Ông Thọ vừa là sản phẩm khai phá và thâm nhập thị trường, vừa là mặt hàng chiến lược, để chứng minh tính ổn định về chất lượng của Vinamilk, từ đó doanh nghiệp sẽ thông qua những đối tác chiến lược để khai mở thị trường và ổn định hoạt động xuất khẩu.

Nói về lợi thế và tiềm năng khi tiếp cận thị trường quốc tế của sữa Vinamilk, ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế của Vinamilk nhấn mạnh về việc tập trung giữ vững các sản phẩm cốt lõi, đầu tư phát triển sản phẩm mới, phát triển các thị trường ngách với các dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.

"Các sản phẩm thương hiệu Việt đến tay người tiêu dùng quốc tế là chìa khóa để thúc đấy cho việc xuất khẩu hiệu quả hơn, đặc biệt là khi thâm nhập những thị trường vốn đã có nền kinh tế hàng hóa ổn định, có yêu cầu cao về sản phẩm tiêu dùng nói chung và thực phẩm nói riêng", ông Võ Trung Hiếu cho biết.

Đặt ra chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế bằng "kiềng 3 chân" là chất lượng - giá thành - dịch vụ, Vinamilk hiện vẫn là doanh nghiệp hoạt động hiệu quả ở mảng xuất khẩu, với tổng doanh thu xuất khẩu lũy kế đến nay đạt 3 tỷ USD, với hàng chục mặt hàng xuất sang gần 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.

Trong 6 tháng đầu năm 2023, Vinamilk đã tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm lớn tại các khu vực, thị trường, như Trung Đông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đông Nam Á… Công ty cũng ký kết và thực hiện thành công các hợp đồng với tổng giá trị đạt hơn 100 triệu USD.

"Hậu COVID-19, nhận thấy tên tuổi của công ty vẫn được người dân Trung Quốc yêu mến, sản phẩm bắt đầu bén rễ vào thị trường, nên lần quay lại này chúng tôi hy vọng doanh thu sản phẩm sữa sẽ tăng trưởng trong tương lai", ông Võ Trung Hiếu chia sẻ.
 

Các đây hơn 20 năm, sản phẩm sữa đặc được Vinamilk lần đầu giới thiệu ra thị trường quốc tế. Tính đến nay đã có hơn 3.700 container sữa đặc (tương đương 250.000 tấn) đã được xuất khẩu đến 35 quốc gia và vùng lãnh thổ, đem lại giá trị 235 triệu USD doanh thu xuất khẩu cho Vinamilk.

 Hà An
Nguồn VGP News/ Hà Tĩnh News

A3 Với quy mô lớn và thiết kế độc đáo, gian hàng của Vinamilk nổi bật và thu hút chỉ tập trung vào một dòng sản phẩm duy nhất là sữa đặc Ông Thọ.